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Blog - Meeting ed Eventi

   

Massimizzare la vendita delle sale meeting nel 2018

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L’industria dei meeting in Italia presenta dei numeri decisamente promettenti. Cio’ detto,  per sfruttarne il potenziale, massimizzando la vendita delle sale meeting, le strutture alberghiere Italiane dovranno esser pronte ad andare incontro alle esigenze dei clienti sempre piu' digital e abituati a poter reperire un gran numero di informazioni dal web prima di prendere una decisione.

Aumenta la vendita delle tue sale meeting

I clienti aziendali di oggi, immersi in un mondo dove la maggior parte dei prodotti si possono ottenere in pochi click richiedono,  al fine di per poter pianificare i meeting di lavoro, nuovi strumenti digitali caratterizzati da:

 

  • Velocita’
  • Trasparenza
  • Funzionalita’

Questo discorso vale per i clienti italiani ma ancor di piu' per quelli internazionali, in particolare provenienti da paesi dove l'utilizzo delle tecnologie permea ancor di piu' la vita quotidiana (si veda ad esempio il Nord Europa). 

La situazione attuale

Quando un albergo riceve una richiesta di preventivo per un evento aziendale possono passare diverse ore prima che il cliente riceva un riscontro sulla disponibilita' e il preventivo. Nel frattempo, lo stesso cliente puo' rivolgersi ad altre strutture creando un effetto a catena dove:

- il cliente stesso perde ore a mandare richieste specificandone i dettagli e ad attendere la risposta

- plurimi alberghi si attivano per rispondere impiegando tempo e risorse

Il risultato?

 

  • Un debole tasso di conversione da richiesta a prenotazione intorno al 20%
  • Clienti frustrati
  • Albergatori che non massimizzano le risorse a disposione e la vendita delle sale meeting

 

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Un paragone con le camere da letto

Fino a una decina di anni fa sarebbe stato impensabile poter prenotare una camera d'albergo in pochi click ma oggi e' routine. Quale che sia il feeling nei confronti del web, bisogna riconoscere che questo ha rivoluzionato il modo di pensare dei consumatori. Oggi un individuo che decide di trascorrere un weekend a Berlino puo' letteralmente prenotare il suo soggiorno in meno di dieci minuti avendo a disposizione i prezzi da confrontare e le recensioni. Non solo esistono i marketplace per le camere d'albergo, ma il cliente puo' prenotare e reperire informazioni in tempo reale, quali disponibilita' e prezzi, anche dal sito web stesso dell'albergo.

Le sale meeting

Per quanto l'organizzazione di un evento aziendale sia decisamente piu' articolata rispetto alla prenotazione di una stanza da letto, se desideriamo guardare al futuro dovremmo fermarci a riflettere su un aspetto: quanto tempo passera' prima che la stessa persona che prenota il suo weekend a Berlino in real time ricerchera' sul web una soluzione simile per poter prenotare una sala meeting per la sua azienda? Certo, tutto questo puo' sembrare una sfida, ma nulla e' impossibile...Un'automobile Tesla e' appena stata spedita intorno al sole...

Che ci sia gia' una soluzione per vendere le tue sale meeting come vendi le tue camere da letto, magari direttamente dal tuo sito web?

Scopri di piu'

Per maggiori informazioni puoi scrivere a italy@meetingpackage.com

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